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他(罗小甲)把"怪物"卖出去了

康宝故事之他把“怪物”卖出去了

揭密1988年康宝第一批消毒碗柜是怎么卖出去的

 

80年代中期,还在顺德杏坛镇铁厂当厂长的罗小甲家中,来了一位移民澳大利亚的师弟,罗小甲很热情地为他端茶倒水,师弟却一直没喝,坦言担心茶杯不大干净。师兄弟不仅没有尴尬,还一拍即合想到一个问题:“能不能生产让人放心的家用消毒柜呢?”一个崭新的行业开始进入了萌芽状态。

不到几个月,罗小甲等人研制出电子消毒柜,当时上海正在爆发甲肝大流行,罗小甲对产品潜在的市场与销路充满了信心。在政府的大力支持下,电子消毒柜很快进入批量生产。但让这个全世界都没人见过的“怪物”,谁会买单?

“推销费了太多的功夫,找到广州百货公司的经理,人家说你拿一个小冰箱来干什么?”康宝公司原副总经理谢拥军这样回忆。好说歹说,广州百货公司才同意摆卖一个星期,前提是一周内没人买就撤柜。无奈之下,罗小甲动员亲戚买了一台,另一台自己掏了钱,总算让广百继续摆卖,一个月后终于卖出了所谓的“怪物”。

功夫不负有心人,1988818日,以电子消毒柜为主打产品的康宝电器厂诞生了。经过多年的潜心开发,从最开始使用热水器发热管消毒,到臭氧、紫外线再到组合式消毒,从最早使用温控器控制到微电脑再到现在的饱和蒸汽消毒,目前康宝食具消毒柜发展到20多个系列200多个品种。

康宝也从一个作坊式小厂,一跃成为年产食具消毒柜200多万台,目前国内品种繁多、规格齐全、产销量大的消毒碗柜生产与科研基地之一,产品远销港澳台及东南亚等地,市场占有率高达30%以上,成为名副其实的“消毒柜王国”。据统计,从生产出第一代“怪物”至今,康宝已累计生产消毒柜2000多万台,引导中国乃至世界一个新的消费潮。

 

 文章来源:《信息时报》2009929E14

作者 包鸿


康宝第一代消毒柜



 


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